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事事做在前,宝润达用真诚赢得客户认可
点击次数 : 101次    发布时间 : 2016-12-18

  12月16日,阳光明媚的一天,也是达成合作的好日子,热烈祝贺来自比利时的客户Mr. Jin Clement与销售部李经理达成关于客户在洛阳新投项目库房工程的合作,客户选择宝润达优质聚氨酯板优质产品,是对宝润达最大的肯定,感谢客户的信任。



  10月下旬,李经理收到客户咨询聚氨酯板的电话,客户在洛阳的项目是做机器人手臂等高科技产品的,所以库房的气派风格是少不了,想要库房高大上又经久耐用,板材选择就显得尤为重要。在接下来1个多月的沟通中,李经理就项目整体规模、风格、实用性等信息,与客户沟通了解项目概况以及客户需求,之后为客户推荐最为适合的优质聚氨酯板产品,并给客户邮寄聚氨酯板样品以供参考,李经理还耐心地为其详细讲解了聚氨酯板的安装说明及注意事项。经过多家对比,客户方表示确定宝润达基本没什么问题了,但是还需要经过该项目投资商来自比利时的Mr. Jin Clement的认真考察确定,于是便与李经理约定了比利时投资商来厂考察的时间。



  16日下午两点多,我们终于迎来了该项目投资商来自比利时的Mr. Jin Clement,十分亲切但又认真严谨的客户,寒暄过后,首先直奔的当然就是公司的核心——聚氨酯板生产车间,Mr. Jin Clement之前已经对公司有所了解,此次也是带着问题来的公司,李经理都一一为其解答,期间还为客户讲解了从产品原材料选择到产品生产再到实际使用等每个环节的重点注意事项,包括客户问到的,也包括客户需要了解到的问题,李经理已经在之前做足了功课,只为客户能全面了解公司产品的优势性能及适用性,客户对李经理真诚的专业态度表示十分肯定。



  之后,李经理和王经理还带领客户到正在建设的许昌实验中学聚氨酯板材项目进行实地参观,该项目采用的是宝润达100mm厚聚氨酯封边岩棉板,看到实际效果的Mr. Jin Clement表示十分满意,忍不住地点头夸赞并且拍照,最终确定洛阳项目就采用宝润达聚氨酯板产品,与李经理签订了合作协议。



  当问及李经理签单的秘籍是什么?他回答道:其实就是两个字儿——行动,很多销售人员感觉工作不开心,原因只有一个就是总停留在一个想法上,而一旦你进入了行动,你的世界就只剩下了两样东西——目标和达成目标的方法。在宝润达这些年,我对每一位客户都热情周到,了解客户的需求,解决客户的担忧,关注项目的进度,为客户提供合理化建议,事事做在前,因为我相信,人心是相互的,只要我足够真诚,客户一定能够感受到我的诚意。

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